EL CREDITO EN MÉXICO

“A pesar de algunas percepciones optimistas, México es, y seguirá siendo por muchos años, un país pobre. Por pobre nos referimos a un país donde, estadísticamente, la mayor parte de la población no tiene satisfechas sus necesidades primarias de alimentación, vivienda, atención médica y educación”.

Desde la perspectiva de la empresa de consultoría Booz Allen Hamilton, las empresas que serán más exitosas en México serán las que entiendan esta realidad y enfoquen sus productos y servicios a las necesidades y capacidades específicas de los segmentos masivos de la población: las que sepan y puedan ofrecer microcréditos con éxito.

Además del bajo nivel de ingresos de la población, en México existe un limitado acceso a vehículos de crédito. La clave del éxito en los países desarrollados es el crédito con tasas accesibles y de baja volatilidad, ya sea para empresas o para los consumidores finales. El estadounidense promedio destina por año 2 mil 700 dólares al crédito (un 7.9 % de su ingreso anual). En contraste, el mexicano promedio destina anualmente 78 dólares al créditos (un 1.4 % de su ingreso anual). El crédito estimula el consumo, y crea un patrimonio familiar.

En nuestro país las empresas comerciales que más valor han generado en la última década son: Wal Mart, Soriana, Sanborns, Sears, Elektra, Famsa y Coppel. Salvo las dos primeras, su venta competitiva es el otorgamiento del crédito para las clases media baja y baja, que no tienen acceso al crédito bancario, en donde se encuentra el 80% de la población de México.

El éxito logrado por estas empresas no es casualidad, se ha basado en su amplio conocimiento de las necesidades de sus clientes, las cuales han satisfecho con la mezcla de sus productos, los precios, sus políticas, la logística de su operación, la ubicación de sus tiendas, el servicio al cliente y, principalmente, el sólido manejo de un buen sistema integral de crédito perfectamente controlado.

Credex es una respuesta para aquellas empresas que tienen ya resueltas muchas de las ventajas competitivas que las acercan a su mercado, pero desean incursionar en el negocio del crédito con rapidez y solidez al mismo tiempo.

Es un modelo de negocios integral del sistema de ventas en abonos, que integra una metodología de crédito ampliamente probada y un sistema de información que automatiza los procesos de ventas y cobranza, facilitando a las empresas comerciales convertirse en negocios financieros altamente rentables a través de las ventas a plazos a sus clientes, manteniendo un control total sobre el proceso.